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          銷售常用的九大成交法則

          來源:貝殼空間 | 日期:2017-06-19 | 點擊數:

          貝殼空間貝殼粉銷售常用的九大成交法則:

          1、 直接要求法

          銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買信號。

          2、 二選一法

          銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,應該使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。

          3、 總結利益成交法

          把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前,總結客戶所有最關心的利益,促使客戶最終達成交易。

          4、 優惠成交法

          又稱讓步成交法,是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。

          5、 激將法

          激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們的購買產品。

          6、 從眾成交法

          客戶在購買產品時,都不愿意冒險嘗試。對于大家認可的產品,他們容易信任和喜歡。

          7、 欲擒故縱法

          有些客戶優柔寡斷,雖然對產品感興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不做決定,這時,銷售人員故意收拾簽單道具,做出要離開銷售環節的樣子,有時會促使對方下決心購買。

          8、 講故事成交法

          大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品,又擔心某些方面有問題,就可以講解成功的銷售案例,強調前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。

          9、 體驗成交法

          很多企業都在使用這種成交法,比如一套完整的銷售實驗或讓客戶體驗產品效果都可以促成交易。

                 也許,有的客戶還在猶豫,不過沒關系,只要趁著客戶購買欲望還強烈時鼓勵他購買,成交機會仍然很大。采取不同的成交策略,以掌握主動權,就能盡快達成交易。

          author:suliang

           

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